فروش تلفن همراه چقدر سود دارد؟

گروه گوناگون "تیتریک"بعید است تا به حال گوشی خریده باشید و ندانید همراه با خرید گوشی تلفن همراه معمولا تعدادی لوازم جانبی هم می خرند. در صورتی که گوشی خریداری شده دارای هندزفری و کابل شارژ باشد، حداقل خریدتان در لوازم جانبی معمولا محافظ شیشه ای صفحه نمایش و کیف یا گارد گوشی است. اگر چه بیشتر وقت شما صرف گزینش و انتخاب بخش اول کار یعنی گوشی تلفن همراه می شود اما برای فروشنده ها بخش مهمتر همان لوازم جانبی است. اگر دلیل این مسئله را نمی دانید و خبر ندارید که فروشنده ها معمولا از چه روش هایی برای رسیدن به سود بیشتر استفاده می کنند، گزارش ما که حاصل گفت و گو با چند فروشنده قدیمی است را از دست ندهید. فروشنده هایی که تقریبا همه آنها ازما خواستند نام و نشان مشخصی از آنها در گزارش وجود نداشته باشد.


سهم سود در فروش گوشی تلفن همراه

شاید گوشی تلفن همراه جذاب ترین بخش برای شما و غیر جذاب ترین بخش برای فروشندگان تلفن همراه باشد. دلیل جذاب بودنش برای شما روشن است،‌چون با شوق و ذوق خرید«گوشی موبایل» وارد بازار می شوید، ‌اما دلیل اینکه فروش گوشی تلفن همراه برای فروشنده ها چندان جذاب نیست ناچیز بودن سود فروش آن است. فروشنده عاقلی پیدا نمی شود که روی گوشی هایی که حتی قیمت های بالای چهار میلیون تومان دارند سودی بیشتر از 50 هزار تومان بکشد. سود معمول برای گوشی هایی با قیمت حدودیک میلیون تومان،‌30تا 40 هزار تومان است.

البته همیشه هم اینطور نیست؛ گاه طمع شما برای خرید ارزان تر گوشی دلخواهتان و گاهی هم زرنگ بودن بیش از حد فروشنده ها می تواند باعث شود مبلغی به مراتب بیشتر از اینها را به عنوان سود بپردازید. برای مثال فرض کنید از بسیاری سایت های معتبر فروش اینترنتی و البته بازارهای کوچک و بزرگ تهران قیمت گوشی ایکس را گرفته اید و می دانید برای خرید این گوشی باید چیزی حدود 950 هزار تومان بپردازید اما باز هم مطمئنید که می توانید جایی را پیدا کنید که این گوشی را ارزان تر بفروشد. وارد مغازه ای می شوید و فروشنده قیمت گوشی را 900 هزار تومان اعلام می کند و شما هم در دلتان از اینکه پدر و مادرتان فرد زرنگی مثل شما را تحویل جامعه داده اند از آنها تشکر می کنید. اما وقتی زمان صدور فاکتور فرا می رسد. فروشنده می گوید باید با احتساب 10 درصد مالیات بر ارزش افزوده 990 هزار تومان بپردازید و شما هم با کمال میل پرداخت می کنید و خوشحال از مغازه خارج می شوید. اما آنطور که یکی از فروشندگان گوشی تلفن در بازار علاءالدین، پس از تعریف این تجربه از یکی از دوستانش به ما می گوید، ‌چنین مالیاتی برای گوشی تلفن همراه تعریف نشده است و این یکی از حربه های برخی فروشندگان برای جلب اولیه مشتری با قیمتی به ظاهر ارزان تر و فروش محصول با قیمتی گران تر از نرخ بازار است.

البته برخی فروشندگان نیز در فروش گوشی تلفن همراه حیله دیگری دارند که فروشنده ای دیگر پرده از راز آن بر می دارد. همان مثال قبل را فرض کنید تا آنجا که وارد مغازه می شوید و فروشنده قیمت گوشی را 900 هزار تومان اعلام می کند اما فروشنده پس از اینکه گوشی ایکس دلخواهتان را به شما نشان داد، گوشی دیگری به نام ایگرگ را پیشنهاد می کند و شما را مطمئن می کند که گوشی ایگرگ گزینه مناسب تری برای شماست. شما حدود قیمت گوشی ایکس را می دانستید و می دانید این مغازه گوشی را 50 هزار تومان پایین تر از قیمت بازار می فروشد و فکر می کنید که به احتمال زیاد سایر گوشی های این مغازه از جمله ایگرگ هم زیر قیمت به فروش برسند در صورتی که اینطور نیست و فروشنده پس از اطمینان از اعتماد شما به او، گوشی ایگرگ را با قیمتی بالاتر از نرخ بازار به شما می فروشد.

نصب اپلیکیشن و بازی موبایل روی گوشی و رجیستر کردن آن نیز از دیگر مواردی است که می توان از مشتری پول اضافی گرفت. اساسا هیچ گوشی ای نیاز به رجیستر کردن ندارد و دریافت هر پولی به این منظور کلاهبرداری است. نصب اپلیکیشن نیز برای فروشنده جز گرفتن وقت،‌ تقریبا هزینه خاص دیگری ندارد و خود شما می توانید همه آن برنامه ها و حتی نسخه های به روزتر آنها را دانلود و نصب کنید و نیازی به پرداخت چنین وجهی وجود ندارد.

اگر فکر کردید دیگر حیله های برخی فروشندگان را یاد گرفته اید و هیچکس نمی تواند گوشی را با نرخی بالاتر به شما بفروشد در اشتباه هستید، زیرا این فرآیند به شدت پویاست و فروشندگان با تازه شدن روزها، روش تازه تری برای دریافت مبلغ اضافی پس از جلب اعتماد شما دارند.

 

حاشیه سود در فروش لوازم جانبی

برعکس گوشی تلفن همراه،‌ این بخش برای فروشنده های تلفن همراه بسیار جذاب است. چون به گفته یکی از فروشنده های ساکن در یکی از بازارهای خیابان جمهوری اسلامی تهران،‌ با انصاف ترین فروشنده با فروش یک مورد از لوازم جانبی گوشی می تواند سودی در حدود نصف سود فروش خود گوشی تلفن،‌ و بی انصاف ترینشان سودی تا پنج و حتی هفت برابر سود فروش گوشی تلفن را به دست آوردند. البته اینها در شرایطی عادی است و در صورت کمیاب بودن وسیله ای، قیمت آن بالاتر نیز می رود. این را هم بدانید که اکثر لوازم جانبی موجود در بازار تقلبی یا کپی هستند، آنطور که یکی از از فروشنده ها می گوید بیش از 95 درصد.

برای مثال طبق روایت مغازه داری دیگر در بازار علاءالدین، قیمت هندزفری اصل اپل حدود 120هزار تومان است اما اصل آن در بازار بسیار کم است. به گفته او قیمت خرید نوع کپی با کیفیت بالای این هندزفری حدود 45 هزار تومان است و فروشنده با انصاف آن را چیزی حدود 65 هزار تومان می فروشد در حالی که بیشتر فروشنده ها با دانستن این نکته که تشخیص اصل و غیر اصل بودن نوع کپی با کیفیت آن بسیار سخت است، همین کالا را با قیمتی مشابه کالای اصل می فروشند. در مورد هندزفری هم باید بدانید هر چه صدای یک هندزفری بلندتر باشد الزاما هندزفری بهتری نیست. گواه این موضوع هم این واقعیت است که صدای هندزفری های کپی از اصل بلندتر است اما با کیفیتی به مراتب کمتر. البته به گفته یکی از با سابقه ترین فروشندگان موبایل در خیابان جمهوری این تنها ویژگی هندزفری های کپی نیست و این کالا برخلاف نوع اصلش بسیاری از ویژگی های کیفی مثل الیافی برای کش آمدن بیشتر را ندارد. مغازه داری که برخلاف چند مغازه دیگر قیمت محافظ شیشه ای صفحه نمایش گوشی را 15 هزار تومان اعلام می کند، می گوید قیمت فروش اکثر محافظ های شیشه ای صفحه نمایش 15 هزار تومان است اما برخی فروشنده ها با بیان اینکه این محافظ دو لایه، چهار لایه، هشت لایه وحتی 10 لایه است،‌قیمتی تا 150 هزار تومان بر روی محافظ می گذارند. این در حالی است که چیزی به نام دو یا 10 لایه وجود ندارد و تقریبا تمامی محافظ ها شبیه به یکدیگر هستند.البته به رغم ادعای برخی فروشنده ها،‌ این محافظ ها در مقابل ضربه پتک مقاوم نیستند و کوچکترین تاثیری روی آنتن دهی گوشی شما ندارند.

شاید به دلیل محبوبیت یا حداقل معروف بودن صفت اتمی در ایران باشد که فروشنده ها برای ترغیب شما به خرید یک باتری، نام اتمی روی آن می گذارند در صورتی که چیزی به نام باتری اتمی وجود ندارد و دانشمندان هنوز موفق نشده اند باتری ای بسازند که هیچ وقت تمام نشود. تقریبا تمام فروشنده های بازار علاءالدین براین نکته تاکید داشتند. برخی هم می گفتند دلیل ابداع این صفت ها برای لوازم جانبی نیز علاوه برخلاقیت فروشنده ها،‌ رقابت زیاد در بازار موبایل است که آنها را وادار می کند با صفتی جدید مشتری را جلب کنند.

اگر کابل گوشی تان خراب شده و به دنبال کابل می گردید نیز آنطور که یکی از فروشنده های طبقه اول علاءالدین اطلاعاتش را در اختیار ما می گذارد، باید بدانید کابل نوع کپی به دلیل آلیاژ متفاوتی که در سیمش به کار رفته و تعداد رشته سیم کمتری که دارد گوشی شما را دیرتر شارژ می کند. وقتی از یک فروشنده در خیابان جمهوری اسلامی درباره نحوه تعیین سود لوازم جانبی مختلف می پرسم، می گوید در سیستم کاری فروشنده های با انصاف که تعدادشان هم کم نیست، سود فروش تمامی لوازم جانبی تقریبا مشابه است به جز باتری چون درصد خرابی در میان باتری ها بیشتر و امکان اینکه خریدار خواستار تعویض آن شود، کم نیست.